⑤ 定价与选择的认知心理学展开节

效应	机制	应用示例
锚定效应	先出现的价格成为后续判断基准	先展示高价套餐，标准款显得划算
稀缺效应	稀缺让物品显得更有价值	限时优惠、限量发售、「仅剩3个名额」
选择悖论	选项越多，决策越难，满意度越低	SKU精简、套餐化、默认选项设计
框架效应	同样信息，换个说法，结果完全不同	「90%成功率」vs「10%失败率」
诱饵效应	加入明显劣势选项，让目标显得更优	小杯30/大杯55/中杯50 → 中杯是诱饵

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